Detal, hurt, subskrypcja i lada — jeden katalog

Niewielu sprzedawców sprzedaje tylko w jeden sposób. Jest sklep, a potem jest klient firmowy, który bierze czterdzieści sztuk, comiesięczne zamówienie stałe i stoisko w weekend.

Zwyczajową odpowiedzią jest osobny system na każdy przypadek, a zwyczajowym skutkiem kilka liczb stanu, które sobie przeczą.

Hurt

Cena hurtowa to nie procent od ceny detalicznej. Jest negocjowana, różni się między klientami i często między produktami u tego samego klienta. Dlatego to ceny, a nie rabaty — dzięki temu promocja detaliczna nie doda się przypadkiem do wynegocjowanej stawki.

Subskrypcje

Zamówienie cykliczne ma inny kształt: rytm, pauzy, pominięcia, prezenty — a klient oczekuje, że zarządzi tym sam, zamiast pisać do ciebie.

Punkt sprzedaży

Lada, stoisko albo punkt obsługi firm sprzedaje z tego samego stanu co strona. Jeśli nie, prowadzisz dwa biznesy, które dzielą nazwę.

Dlaczego wspólny katalog jest sednem

Zamówienie hurtowe na czterdzieści sztuk zdejmuje z tej samej liczby co zamówienie ze strony na jedną i sprzedaż przy kasie. Nie ma uzgadniania na koniec dnia, bo nie ma czego osobno uzgadniać.